突破自我 浴火重生 -----吉遠成立41周年大會講話
再有幾天我們將迎來吉遠創(chuàng)建41周年。在此我向全體員工致以節(jié)日的祝賀！向為公司健康成長做出過重要貢獻的老同志致以親切的問候！向長期以來關心支持吉遠事業(yè)的新老朋友致以衷心的感謝！
光陰似箭，日月如梭。回顧過去的四十多年，吉遠的經營發(fā)展歷程大致可以分為兩個時期和四個階段，即（1983—2003）南大街紅旗路時期，和2004年以后的洹園時期，每個時期內又可以分為兩個階段。
1983—1993是吉遠起步的第一個階段。先是南大街的一個店，營業(yè)面積不足四十平米，1987年在紅旗路開了第一個分店，1989年又開了第二個分店。十年間年均增長率為115%。
1994—2003是吉遠創(chuàng)業(yè)發(fā)展的第二個階段，也是在市場環(huán)境中不斷探索的十年。我們先后開設過批發(fā)部，在安鋼開設過分店，99年還開設過300多平米的中餐廳。十年間年均增長率為12.6%。
2004—2013是吉遠經營發(fā)展的第三個階段。2004年公司遷到洹園后，營業(yè)場地和面貌發(fā)生了較大變化，自2006年起公司進入了快速發(fā)展時期。05年設立東區(qū)店，07年設立林州店，08年設立東風店，09年設立梅東店，11年設立開發(fā)區(qū)店，12年設立安漳店。十年間年均增長率30.7%。
2014—2023是吉遠經營發(fā)展的第四個階段。由于內外環(huán)境的改變，企業(yè)經營發(fā)展進入徘徊期。十年間年均增長率為1.8%。
在上述四個階段中，可以看出企業(yè)發(fā)展的起伏變化，也可以察覺到公司創(chuàng)業(yè)者各年齡段對企業(yè)經營的影響。第一個十年發(fā)展迅猛，年均增長超過了100%，年均遞增超過了30%。這主要是初始經營市場空間大且增長基數小，企業(yè)的組成人員年齡都在二三十歲左右，正可謂意氣風發(fā)、斗志昂揚。第二個十年中，我們經受了亞洲金融危機和企業(yè)改制的洗禮，導致營業(yè)增長明顯減緩。第三個十年中，公司抓住了服務政府采購的機遇，實現了跨越式發(fā)展，這十年的發(fā)展即得益于吉遠前20年的積累，也得益于企業(yè)管理團隊的勤奮高效、相互配合得心應手。其中核心成員大都在50來歲，大部分骨干員工30多歲左右。自2013年起，公司營業(yè)出現了徘徊不前的局面，企業(yè)發(fā)展進入了瓶頸期。究其原因，主要是市場環(huán)境發(fā)生了變化，再加上老一代的創(chuàng)業(yè)員工大都到了退休年齡并陸續(xù)離開了工作崗位，公司面臨著人事上的新老交接。十多年來，我們?yōu)榇俗隽嗽S多工作，也取得了一些進展，但總的來講并不順利，企業(yè)的經營管理因此也受到了較大影響。為了盡快的走出困境，扭轉這種被動局面，公司近兩年對外加大了管理人才的引進力度，對內加強了內部人才的培養(yǎng)。同時學習借鑒外地的先進經驗和理念，進行了一些有益的變革和嘗試。接下來我們還要在經營管理體制和工作機制，以及思想和觀念等方面進一步深化改革和創(chuàng)新，從而使吉遠的事業(yè)煥發(fā)青春，重獲新生。（17號、23號文件和培訓資料）
一、體制方面，建立以新一代年輕團隊為主導的經營管理體制。它的核心是完成公司人事上的新老交接，讓年輕一代在企業(yè)經營中當主角。
1、責權利集中體制，就是公司現在的體制形式。它的優(yōu)點能發(fā)揮整體力量，有利于樹立企業(yè)信譽和形象，有利于做大做強。但它的前提條件是必須有一個強有力的管理團隊，特別是要有一個知識能力比較全面、讓人信服，能駕馭全局的領頭人。
2、責權利下放體制，即以營業(yè)門店為單位，實行獨立核算、自負盈虧。公司只保留社保、財會、采購、品牌管理功能。它的優(yōu)點能使門店具有更多自主權和靈活性，更有利于調動營業(yè)一線人員積極性。但它的前提是門店管理能力的提升，特別是門店負責人必須具有較強的綜合能力。
3、以上兩種經營管理體制的建立和運行，都要以公司年輕一代為主體。因此，我們在加強內部人才培養(yǎng)的同時，還要繼續(xù)強化人才引進工作。 （制度改革關乎企業(yè)興衰）
二、機制方面，建立科學規(guī)范、始終關注效率和效益的工作機制。效率和效益是企業(yè)的生命線，沒有效率就沒有效益，沒有效益企業(yè)就無法生存。
1、首先要明確經營效益是企業(yè)經營的最終目標。因此，公司各項工作和各種事務的計劃和安排，都要以能否提升效益為主要考量，無論直接或間接，有效益的事就做，沒效益的事就不做。
2、其次要明確工作效率對經營效益的重要性。做任何事情都要先考慮為什么做？其次再考慮怎么樣做。同時要選擇最優(yōu)的做事方法和方式，注重效率的提升。
3、公司各項制度要求以及工作標準，都是企業(yè)工作機制的組成部分，都和效率效益有關。凡是有利于提高效率和效益的工作安排都要認真貫徹落實，凡是不利于提高效率和效益的制度規(guī)定都要糾正廢止。 (有利于企業(yè)長遠發(fā)展、有利于企業(yè)效益的提升、有利于提高大家的積極性)
三、思想方面，建立主動作為、積極進取的思想環(huán)境。
主動作為是相對被動工作而言。所謂被動工作就是以聽別人布置和安排為主，自己從不主動進行思考和規(guī)劃。這是一種目前存在的普遍現象，它既不利于企業(yè)效益的增長，更不利于個人工作能力和水平的提升。因此，廣大員工要樹立主動作為的思想意識，特別是負有一定管理職能的崗位人員更應如此。
1、主動作為就是把企業(yè)發(fā)展和個人利益聯系在一起。因為個人作為集體的一員，企業(yè)的效益好壞，企業(yè)的興衰存亡都和自己息息相關。
2、主動作為就是要有擔當意識。對有利于企業(yè)經營的事要堅決支持，對不利于企業(yè)經營的事堅決不做。同時對損害公司利益的言行敢于糾正和抵制，特別是在大是大非面前敢于堅持原則，這個原則就是有利于企業(yè)經營和發(fā)展。
3、主動作為也可理解為把該做的事做好，把該想到的想到。簡單的說，能把自己份內的工作都做好，能把和工作有關的都想到，這是一種最基本的主動作為體現。（我要干和要我干的區(qū)別）
四、觀念方面，建立以市場需求為導向，圍繞用戶做文章的新觀念。作為商業(yè)企業(yè)，吉遠的發(fā)展就是建立在不斷發(fā)現需求和滿足需求的基礎之上。近些年來，新老交接工作耗費了我們很大的精力，公司的經營也因此受到了影響，再加上目前市場疲軟的外部環(huán)境，我們必須行動起來，采取有效措施積極應對。
1、研究市場變化，調整營銷策略。目前的市場形勢有幾大特征：一是電商猖獗，假冒偽劣盛行；二是供大于求，生意難做；三是消費降級，市場疲軟；四是行業(yè)內卷，競爭激烈；五是成本上升，難以承受。針對上述情況，我們于5月份起，首先全線下調了商品售價，為扭轉局面奠定了基礎。我們要發(fā)揮好實體店的優(yōu)勢，把體驗式服務和售后服務做實做優(yōu)，就一定會贏得顧客的信任和好感，贏得市場和效益。
2、研究顧客變化，調整商品結構。隨著時間的推移，吉遠的消費者從四五十年代的人員為主，已經過渡到現在的以八九十年代的人員為主。人員構成發(fā)生了深刻變化，消費心理和習慣已大不相同。因此，我們的商品結構也要和時代相接軌，讓消費者滿意。 （人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉）
同志們：
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”?；厥走^往，我們在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的道路上，在服務安陽父老的時光里，在創(chuàng)建企業(yè)信譽和品牌的歲月中，己經走過了41年的奮斗歷程。時光荏苒，吉遠的事業(yè)仍在繼續(xù)。面對新時代的各種不確定因素，盡管還存在這樣那樣的困難，但只要我們上下一心，更新思想觀念、做到與時俱進，只要我們勇于探索和創(chuàng)新，敢于突破自我，就能在創(chuàng)百年老店的征途上走的更遠，就能創(chuàng)造鳳凰涅槃浴火重生的傳奇！
